حق العمل کاری در قانون تجارت چیست؟
قراردادی که به موجب آن یکی از طرفین معامله (آمر) در برابر پرداخت وجهی (حق العمل)، شخصی (حق‌العمل کار) را برای انجام یک معامله مامور میکند.
آیا حق العمل کار برای اجرای اوامر آمر نیاز به مجوزی دارد؟
در صورتی که حق العمل کار عامل فروش باشد، خیر اما اگر کارگزار گمرک باشد، بله باید پروانه گمرک اخذ نماید.
تفاوت حق العمل کار با وکیل چیست؟
1- در حق العمل کاری معامله با اعتبار حق العمل کار انجام می‌شود اما در وکالت نه 2- حق العمل کار در برابر معامله و طرف معامله مسئول است اما وکیل مسئولیتی ندارد 3- حق العمل کار با دریافت دستمزد کار انجام میدهد اما وکیل ممکن است رایگان عمل کند
حق العمل کاری یکی از انواع قراردادهای تجاری است که این روزها بسیار رواج یافته است. این روش که معمولا برای فروش محصولات به صورت غیرمستقیم استفاده می‌شود، به منظور گسترش کسب و کار و معرفی محصولات به سایر مناطق تجاری انجام می‌شود. در واقع حق العمل کار به نمایندگی از فروشنده جهت فروش محصولات با خریدار مذاکره و تعامل میکند. به دلیل اهمیت این شیوه معاملاتی از یک سو و اطلاع رسانی از شرایط حق‌العمل کاری برای پیشگیری از آسیب‌های آن از سوی دیگر، در این مقاله از سری مقالات آموزش رایگان حسابداری، به حق العمل کاری و نکات مهم پیرامون این موضوع می‌پردازیم. با ما همراه باشید.
حق العمل کار کیست؟
بر اساس ماده 357 قانون تجارت، حق العمل کار شخصی است که به نام خود اما به حساب شخص دیگری (آمر) اقدام به انجام معاملاتی نموده و در مقابل دستمزد (حق العمل) دریافت میکند.
📌 از نمونه حق‌العمل‌کاران بزرگ می‌توان به آمازون در سطح جهانی و دیجی کالا، اسنپ و بامیلو در سطح کشور اشاره کرد.
حق العمل کاری چیست؟
حق العمل کاری در قانون تجارت، قراردادی است که به موجب آن یکی از طرفین معامله (آمر) در برابر پرداخت وجهی (حق العمل)، شخصی (حق‌العمل کار) را برای انجام یک معامله مامور میکند. در این شیوه معاملاتی، حق‌العمل کار به جای آمر در برابر طرف دیگر معامله قرار می‌گیرد. در واقع معامله با نام و اعتبار حق‌العمل کار اما با پشتیبانی مالی آمر، با طرف دیگر منعقد می‌شود.
طرف دیگر معامله، از هویت واقعی حق‌العمل کار و روابط او با آمر مطلع نبوده، حق‌العمل کار را به عنوان طرف اصلی معامله می‌شناسد. در نتیجه در محاکم قانونی مسئولیت انجام معامله و پاسخگویی به طرف دیگر معامله با حق‌العمل کار است.
🔻 نکات
1- حق العمل کار می‌تواند شخصیت حقیقی یا حقوقی باشد.
2- حق‌العمل کار در برابر دریافت حق‌العمل، مسئولیت انجام معامله شیوه تعیین دستمزد کارگزار را بر عهده می‌گیرد؛ اما در سود و زیان معامله انجام شده، شریک نیست.
تفاوت حق العمل کاری با دلالی و وکالت
علیرغم اینکه حق العمل کار، دلال و وکیل هر سه نمایندگانی از سوی یکی از طرفین معامله هستند، اما در وظایف و مسئولیت‌ها با یکدیگر متفاوت هستند.
تفاوت حق العمل کار با وکیل
وظایف و اختیارات وکیل و حق‌العمل کار در بیشتر موارد مشابه یکدیگر است. اما تفاوت‌هایی نیز دارد که در جدول زیر مشاهده می‌کنید:
| عنوان تفاوت | حق‌العمل کار | وکیل |
| مسئولیت اعتباری | معامله با نام و اعتبار حق‌العمل کار انجام می‌شود | وکیل به نمایندگی از موکل (آمر) اما با نام و اعتبار آمر، معامله را انجام میدهد |
| مسئولیت تعهدی | حق‌العمل کار در مقابل قرارداد منعقده و طرف دیگر، مسئولیت تعهدی دارد | مسئولیت کلیه امور مربوط به قرارداد منعقد شده با موکل است |
| حق الزحمه | حق‌العمل کار در برابر انجام مسئولیت، حق الزحمه دریافت میکند | وکیل ممکن است با یا بدون دریافت حق الزحمه به موکل کمک نماید |
تفاوت حق العمل کار با دلال
دلال تنها وظیفه معرفی طرفین معامله به یکدیگر و متقاعد نمودن آنها جهت عقد قرارداد را بر عهده دارد؛ به عبارت دیگر، دلال هیچ مسئولیتی در مقابل معامله انجام شده بر عهده ندارد. اما حق‌العمل کار به نمایندگی از آمر در جایگاه یکی از طرفین معامله می‌نشیند؛ در نتیجه در برابر قراردادی که به نام او منعقد می‌شود، تعهد دارد.
🔻 نکته
اصطلاح “کمیسیون” که ممکن است گاهی شنیده باشید، مترادف حق العمل کاری است و “کمیسیونر” نیز همان حق‌العمل کار است.
مزایای حق العمل کاری
تنظیم قرارداد کار تحت عنوان حق العمل کاری به دلایل مختلف می‌تواند انجام شود؛ از مهم‌ترین مزایای تنظیم قرارداد حق العمل کاری می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:
🔹 نداشتن اطلاعات و تخصص لازم در زمینه عقد قرارداد و یا موضوع مورد معامله
🔹 اعتبار بالای حق العمل کار در مقایسه با آمر در زمینه موضوع معامله
🔹 نداشتن شرایط حضور در جلسه معامله از نظر زمان و حضور در شهر محل عقد قرارداد
🔹 تمایل آمر به فاش نشدن نام و اطلاعات هویتی خود
وظایف و مسئولیت های حق العمل کار
قانون تجارت وظایف و مسئولیت‌هایی برای حق‌العمل کار معرفی کرده است. از آن جمله می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:
🔹 گزارش جزئیات اقدامات خود به آمر در کوتاه‌ترین فرصت
🔹 اجرای کلیه اوامر آمر در خصوص مورد معامله
🔹 رعایت امانت در زمینه کلیه امور مربوط به فروش مورد معامله اعم از شرایط فروش و قیمت مورد نظر آمر
🔹 انجام اقدامات لازم در جهت حفظ و نگهداری کالای امانی اعم از کالاهای سالم یا معیوب
🔹 حفظ منافع آمر در زمان معامله و در نگهداری از مورد معامله
🔹 رعایت مسئولیت تعهدی در مقابل معامله و طرف دیگر معامله
🔹 جبران خساراتی که ایجاد نموده یا منجر به ایجاد آن شده است
از مهم‌ترین وظایف حق العمل کار، حفظ امانت در مورد موضوع معامله و اوامر آمر است
تنظیم قرارداد حق العمل کاری
قانون تجارت شرایط خاصی برای نحوه انعقاد قرارداد حق‌العمل کاری ذکر نکرده است؛ بر اساس ماده 358 این قانون مفاد قرارداد حق العمل کاری جز در خصوص لزوم تعیین حق الزحمه و تفویض اختیار به حق العمل کار، مشابه قرارداد وکالت تنظیم می‌شود.
از آنجا که حق‌العمل کار، اختیار دخل و تصرف در خصوص موضوع معامله را دارد، تنظیم دقیق قرارداد کار حق العمل کاری از اهمیت زیادی برخوردار است. به منظور جلوگیری از مشکلات بعدی، اشاره به موارد زیر در متن قرارداد حق‌العمل کاری ضروری است:
🔸 معرفی کامل طرفین قرارداد با ذکر دقیق کلیه اطلاعات هویتی
🔸 درج کامل شرح وظایف و اختیارات حق شیوه تعیین دستمزد کارگزار العمل کار و آمر
🔸 تعریف دقیق موضوع معامله، مدت زمان قرارداد و حق الزحمه حق العمل کار و نحوه پرداخت آن
🔸 درج نحوه تصفیه حساب حق العمل کار با آمر پس از انجام معامله
🔸 بیان کامل و دقیق شروط و تعهدات طرفین قرارداد
🔸 تعیین میزان و نحوه محاسبه جبران خساراتی که حق العمل کار در آنها مقصر است
انواع حق العمل کاری
حق العمل کاری در عرف به دو دسته تقسیم می‌شود:
🔹 حق‌العمل کار به عنوان نماینده آمر در فروش محصولات (عاملیت فروش)
🔹 حق‌العمل کار به عنوان کارگزار گمرک
حق العمل کار به عنوان عاملیت فروش
در اصطلاح عموم، حق العمل کاری به عنوان عاملیت فروش شناخته می‌شود. به این صورت که آمر پس از انعقاد قرارداد با حق العمل کار، کالای خود را به صورت امانی برای حق العمل کار ارسال میکند؛ حق العمل کار وظیفه حفظ و نگهداری از کالای امانی و فروش آن را بر عهده دارد.
در این بین کلیه هزینه‌های مربوط به ارسال کالای امانی اعم از هزینه‌های قبل از تحویل کالا به حق العمل کار و هزینه‌هایی که حق العمل کار انجام میدهد، بر عهده آمر است. از این رو آشنایی با حسابداری حق‌العمل کاری جهت ثبت صحیح اسناد از اهمیت ویژهای برخوردار است.
دانلود نمونه قرارداد حق العمل کاری
شرایط حق العمل کار جهت تنظیم قرارداد
قانون تجارت شرایط و ویژگی‌های خاصی برای شخص حق العمل کار تعیین نکرده است؛ در واقع برای تصدی این سمت به جز قرارداد حق العمل کاری، نیاز به هیچ مجوز یا پروانه دیگری نیست.
حق العمل کار به عنوان کارگزار گمرک
بر اساس قوانین گمرکی به شخصی که به نیابت از واردکننده (صاحب کالا) به انجام تشریفات گمرکی و ترخیص کالا اقدام میکند، کارگزار گمرک گفته می‌شود. اما در عرف این شخص را نیز به عنوان حق العمل کار می‌شناسند.
برای خدمت به عنوان یک کارگزار یا حق‌العمل کار گمرک باید مراحل زیر را طی نمایید:
♦️ ثبت نام رسمی در سایت گمرک جمهوری شیوه تعیین دستمزد کارگزار اسلامی ایران
♦️ شرکت در آزمون حق العمل کاری و پذیرش در آن
♦️ دریافت پروانه حق العمل کاری
شرایط عمومی دریافت پروانه حق العمل کاری گمرک
2- حداقل سن 25 سال
3- عدم سابقه محکومیت کیفری
4- عدم سابقه قاچاق در گمرک (بنا به تایید مقامات ذی‌صلاح)
5- حداقل مدرک تحصیلی دیپلم دبیرستان
6- عدم خدمت در دستگاه‌های دولتی
7- پذیرش در آزمون قوانین و آیین نامه گمرک
از شرایط تبدیل شدن به حق العمل کار گمرکی دریافت پروانه کارگزاری گمرک است
تمدید اعتبار پروانه کارگزاری گمرک
بر اساس ماده ۳۸۰ آیین‌نامه اجرایی قانون امور گمرکی، مدت اعتبار پروانه حق العمل کاری گمرک، یک سال است. در صورتی که کلیه شرایط زیر برقرار باشد، پروانه حق‌العمل کار به مدت یک سال دیگر تمدید می‌شود:
🔸 عدم ارتکاب تخلفی که منجر به محرومیت دائمی یا موقت حق‌العمل کار شود
🔸 پرداخت بهای تمبر پروانه
🔸 ارائه دفتر مخصوص حق العمل کاری سال گذشته جهت بررسی
🔸 دریافت و پلمپ دفاتر قانونی حق العمل کاری
کلام آخر
حق العمل کاری یکی از قراردادهای حساس اما پرکاربرد جهت انجام معاملات است؛ زیرا حق العمل کار از سوی آمر اختیاراتی در انجام معاملات به نام خود و به حساب آمر دارد؛ که در صورت بی‌اطلاعی از حقوق و شرایط قانونی در عقد قرارداد و اختیارات و تعهدات می‌تواند خسارات جبران ناپذیری برای طرفین ایجاد نماید. از این رو آموزش قوانین کار و تامین اجتماعی یکی از حیاتی‌ترین مهارت‌ها برای آمر و حق العمل کار است.
کارمزد چیست؟ انواع کارمزد را بشناسید
این روزها بحث بورس و تجارت های مرتبط با آن بسیار داغ است و هر چه می بینیم اطلاعات افراد مختلف فعال در این حوزه بسیار اندک تر از میزان فعالیت آن هاست. افرادی که در حوزه های مربوط به بورس و خرید و فروش انواع اوراق بهادار فعالیت می کنند بد نیست با اصطلاحات مهم و پرکاربرد مرتبط با این حوزه آشنا شوند. کارمزد و کارگزاری دو مورد از این اصطلاحات هستند که تا پایان مقاله هرآنچه باید در مورد آن ها بدانید را به شما توضیح خواهیم داد.
برای شروع لازم است کمی در مورد کارگزاری ها و کارگزاران بورس بدانیم.
کارگزاری چیست و کارگزار بورس به چه کسی گفته می شود؟
بهترین توضیحی که می توان در مورد کارگزار ارائه داد این است که وی وکیل و مشاور مالی سرمایه گذار است. کارگزاران در واقع اشخاصی حقوقی هستند که از طرف مشتریان خود نسبت به خرید و فروش اوراق بهادار، اوراق مبتنی بر کالا و … می کنند.
کارگزاری ها بنگاه های معاملاتی هستند که نسبت به خرید و فروش سهام اقدام می کنند. در کارگزاری ها، به نمایندگی از خریداران و فروشندگان سهام معامله و خرید و فروش انجام می شود و در مقابل حق العمل کاری (حق کارگزاری) دریافت می شود.
البته خوشبختانه هر کسی نمی تواند این کار را انجام دهد. برای انجام فعالیت در این زمینه به کسب مجوز تاسیس و فعالیت از سازمان بورس و اوراق بهادار نیاز خواهید داشت. علاوه بر این باید عضویت در کانون کارگزاران بورس و اوراق بهادار نیز تایید شود.
کارگزاران بیشتر درآمد خود را از همین طریق کسب می کنند. یا از طریق کارمزد و یا از طریق کمیسیون ثبت معاملات مشتریان خود. البته لازم به ذکر است که کارمزدی مثل کارمزد خرید و فروش سهام در همه کارگزاری ها و همیشه یکسان است، اما کارگزاران بابت خدمات دیگری که انجام می دهند ممکن است کارمزد بیشتری دریافت کنند.
یکی از موضوعات جذاب در زمینه حسابداری، موضوع اعتبار اسنادی است. پیشنهاد می کنیم بعد از این مقاله، نوشته سپیدار در این زمینه را مطالعه کنید.
کارمزد چیست؟
کارمزدی که با عنوان حق کارگزاری دریافت می شود تنها یکی از انواع کارمزد است. کارمزد که در زبان فارسی به آن بهره نیز گفته می شود و معادل آن در زبان انگلیسی Commission است، هزینه خدماتی است که بخاطر ارائه مشاوره در زمینه سرمایه گذاری، مدیریت خرید و فروش اوراق بهادار یا حتی براساس تراکنش های بانکی دریافت می شود. این هزینه معمولا به مشاور سرمایه گذاری، بانک ها و نهادهای مختلف و کارگزاران پرداخت می شود و در مقابل، خدماتی که در مورد آن توضیح دادیم دریافت می شود.
فرمول محاسبه بهره و کارمزد
برای محاسبه کارمزد و بهره فرمول به خصوصی وجود دارد که می توان از آن استفاده کرد. این فرمول نه چندان پیچیده به شکل زیر است:
بهره = اصل * مبلغ * نرخ * زمان
در یک مثال اگر بهره مبلغ 700 هزار ریال، برای مدت 30 روز با نرخ 9 درصد در سال باشد، نحوه محاسبه به شکل زیر خواهد بود:
700000 * 100/9 * 360/20 = ………. ریال
کارمزد بورس
در مورد کارمزد بورس توضیحاتی دادیم. همانطور که می دانید معاملاتی که در بورس و فرابورس رخ می دهد همگی کارمزد دارند. البته باید به این نکته توجه داشت که مبلغ کارمزد در زمان خرید سهام با مبلغ کارمزد در زمان فروش سهام کمی متفاوت است و علت نیز این است که در هنگام فروش سهام، باید مالیات سهام نیز پرداخت گردد.
برخی به اشتباه تصور می کنند کارمزدی که دریافت می وشود به جیب سازمان بورس می رود، در صورتی که اینطور نیست. کارمزد دریافتی علاوه بر مالیاتی که به صورت جداگانه از کسر می شود بین 5 شرکت تقسیم می شود.
کارمزد خرید سهام چقدر است؟ آیا باید در گزارش فصلی ثبت شود؟
کارمزد خرید سهام حدودا 49 صدم درصد است که مبلغ بسیار اندکی خواهد بود.
یکی از سوالات رایج در مورد کارمزد خرید و فروش سهام این است که آیا ثبت حسابداری کارمزد کارگزاری در دفاتر شرکت ها و اعلام آن در صورت معاملات فصلی مسئله ای ضروری محسوب می شود؟
در این مورد باید گفت که اگر شخص حقوقی درآمد یا هزینه ای دارد که با خرید و فروش سهام در ارتباط است، هر آنچه که باشد باید در دفاتر قانونی ثبت شود.
البته لازم به ذکر است که در زمان خرید هر سهمی برای آن نقطه سر به سر مشخص می شود. نقطه سر به سر جایگاه قیمتی است که در آن اگر سهام به فروش برود یا خریداری شود هیچ سود و زیانی ندارد.
کارمزد و مالیات فروش سهام
کارمزد فروش کمی نسبت به کارمزد خرید متفاوت است. کارمزد فروش سهام در واقع 53 صدم مبلغ معامله است. بعد از اینکه سهام فروخته شد نیز علاوه بر پرداخت کارمزد، باید 50 صدم نیز بابت مالیات از فروشنده دریافت شود. بنابراین مجموع کارمزد و مالیات فروش سهام 3/1 درصد است.
کارمزد خرید و فروش اوراق اجاره و مشارکت
همانطور که گفتیم کارمزد، علاوه بر سهام به موارد دیگری نیز تعلق می گیرد. این موارد شامل کارمزد خرید و فروش اوراق اجاره و مشارکت است که در این بخش به توضیح آن می پردازیم و مورد دیگر کارمزد بانکی است که در بخش بعدی در مورد آن توضیحاتی ارائه می کنیم.
کارمزد خرید و فروش اوراق مشارکت و اجاره در سازمان بورس و فرابورس نسبت به کارمزد سهام بسیار کمتر است. این کارمزد تنها 7 صدم درصد از مبلغ معامله است که یک هفتم کارمزدی است که در خرید و فروش سهام دریافت می شود. البته باید به این موضوع اشاره کنیم که برخلاف فروش سهام، به فروش اوراق اجاره و مشارکت مالیات تعلق نمی گیرد.
کارمزد بانکی
پرداخت کارمزد بانکی، جزئی از خدمات بانکی است. این کارمزد در واقع هزینه های اسمی بانک ها است که بابت تنظیم و نگهداری حساب ها و ارائه خدمات بانکی دریافت می شود. کارمزد بانکی بر اساس میزان هزینه تمام شده خدمات بانکی مشخص می گردد. نکته جالب اینجاست که کارمزد در بانک های سراسر دنیا رایج است و کارمزد بانکی که در ایران دریافت می شود از ارزان ترین کارمزدها در سراسر جهان است.
اما یکی از نکات قابل توجه این است که محاسبه کارمزد وام های قرض الحسنه نسبت به دیگر خدمات بانکی متفاوت است.
نحوه محاسبه کارمزد وام های قرض الحسنه به چه شکل است؟
کارمزد وام های قرض الحسنه فرمول مشخصی دارد که در ادامه به این فرمول ها اشاره می کنیم:
کارمزد سال 1 (از قسط ۱) =۱۰۰*۱۲/ (تعداد ماه های سال) * (درصد کارمزد وام های قرض الحسنه) * (مبلغ وام قرض الحسنه)
کارمزد سال 2 (از قسط ۱۳) = (۱۰۰*۱۲/ (تعداد ماه های سال) * (درصد کارمزد وام های قرض الحسنه) * (مانده سال دوم وام قرض الحسنه)
کارمزد سال 3 (قسط ۲۵) = ۱۰۰*۱۲/ (تعداد ماه های سال) * (درصد کارمزد وام های قرض الحسنه) * (مانده سال سوم وام قرض الحسنه)
در پایان پیشنهاد می کنیم با امکانات جذابی که نرم افزار حسابداری فروشگاهی سپیدار سیستم ارائه شده است نیز آشنا شوید.
کارمزد کارگزاری برای خرید و فروش سهام در بورس چقدر است؟
جهت انجام معاملات اوراق بهادار شامل سهام، اوراق تسهیلات مسکن، اوراق مشارکت و اوراق اجاره باید به کارگزاری مراجعه کرده، ثبت‌نام کنید و کد بورسی یا کد معاملاتی‌تان را بگیرید.
در واقع کارگزاری واسطی است که زمینه‌های لازم جهت انجام معاملات راحت‌تر را برای شما فراهم میکند و در عوض، بابت این کار از شما کارمزد می‌گیرد.
در این مقاله راهنمای کاملی درباره کارمزد خرید و فروش سهام در بورس به شما ارائه می‌دهیم تا از این دریچه بتوانید با دید کاملی به خرید و فروش اوراق بهادار بپردازید.
کارمزد کارگزاری
با توجه به اطلاعیه سازمان بورس در تاریخ ۷ تیرماه۱۳۹۹، کارمزد معاملات از تاریخ ۱ مرداد ۱۳۹۹، مشمول تغییرات زیر نیز خواهد بود:
۱- سقف نرخ کارمزد خرید و فروش شرکت های بورس اوراق بهادار تهران، فرابورس ایران، مدیریت فناوری بورس تهران، سپرده گذاری مرکزی اوراق بهادار و تسویه وجوه و شرکت های کارگزاری از معاملات “سهام” و “حق تقدم سهام” به میزان ۲۰% با رعایت حداکثر سقف ریالی مصوب در هر معامله، کاهش یافت.
۲- معادل ۳۰% از درآمد ناشی از کارمزد معاملات شرکت های بورس اوراق بهادار تهران، فرابورس ایران، سپرده گذاری مرکزی اوراق بهادار و تسویه وجوه و شرکت های کارگزاری از معاملات “سهام” و “حق تقدم سهام” به صورت روزانه توسط شرکت سپرده گذاری مرکزی کسر و به حساب صندوق سرمایه گذاری مشترک توسعه بازار سرمایه واریز خواهد شد.
۴ نکته مهم در مورد کارمزد کارگزاری ها
۱) در معاملات بازار بورس نیز هم‌چون سایر معاملات، بحث مالیات مطرح است. اما نکته مهم و حائز اهمیت آن است که مالیات فقط در زمان فروش اوراق اخذ می‌گردد و در زمان خرید، مالیاتی از شما دریافت نمی‌شود.
۲) کارمزد و مالیات پرداختی از سوی شما به طور مستقیم از حسابی که نزد کارگزاری دارید کسر می‌گردد. در نتیجه نباید نگران این مسئله باشید که در پایان هر دوره باید مبالغی را به حساب نهاد مربوطه واریز کنید. بد نیست بدانید که شرکت‌ها باید بابت عملکرد سالیانه خود اظهارنامه عملکرد پر کرده و به سازمان مالیاتی ارسال کنند یا شما اگر خانه‌ای را اجاره دهید باید بابت درآمد اجاره خود به صورت دوره‌ای اظهارنامه مالیاتی را تکمیل کنید. اما در معاملات بورس نیاز به این‌گونه فعالیت‌ها نیست.
۳) مالیات پرداختی بابت فروش سهام معادل ۰٫۵ درصد یا ۰٫۰۰۵ مبلغ فروش سهام است؛ فارغ از اینکه شما در آن معامله سود یا زیان کنید. در سال ۱۳۹۷ در راستای ایجاد جذابیت بیشتر معاملات بورس، مالیات فروش سهام از ۰٫۵ درصد به ۰٫۱ درصد کاهش پیدا کرده است. بنابراین اگر مصوبه جدیدی از سوی دولت و اداره مالیات منتشر نگردد، نرخ مالیات فروش سهام در سال ۱۳۹۸ دوباره به سطح قبلی خود بازخواهد گشت.
۴) همانطور که در مقالات پیشین خدمت شما عرض شد از طریق حساب کاربری خود نزد کارگزار بورس اوراق بهادار می‌توانید سهام درج شده در بازار بورس، فرابورس، اوراق تسهیلات مسکن، اوراق اختیار فروش تبعی، اوراق مشارکت و اوراق اجاره را مورد معامله قرار دهید. کارمزد و مالیات تمام این اوراق یکسان نبوده و هر ورقه بهادار نرخ خاص خود را دارد که در ادامه به تفکیک اوراق توضیحاتی ارائه خواهد شد.
کارمزد معاملات سهام پذیرفته شده در بورس چقدر است؟
همانطور که پیش از این نیز ذکر گردید، بابت خرید و فروش سهام مبالغی تحت عنوان کارمزد معاملات و مالیات کسر می‌گردد که از آنها با عنوان کسورات یاد می‌شود. حالا در قالب مثالی عملی شیوه محاسبات مربوط شیوه تعیین دستمزد کارگزار به کسورات را در خرید و فروش سهام بورسی تشریح می‌کنیم.
همانطور که در عکس بالا مشاهده می‌کنید، جمع کارمزد معاملات بابت خرید سهام معادل ۰٫۴۶۴ درصد قیمت خرید است. درحالی‌که بابت فروش سهام مبلغی معادل ۰٫۵۷۵ درصد قیمت فروش کسر می‌گردد که البته ۰٫۱ درصد کسورات مربوط به مالیات است و طبق آنچه در بالا ذکر گردید درصد مالیات در سال‌های آتی به سطح نرمال خود یعنی ۰٫۵ درصد مبلغ فروش بازخواهد گشت. اما چون این مقاله در سال ۱۳۹۷ نگاشته شده ما در محاسبات خود از ۰٫۱ درصد به عنوان نرخ مالیات مبنای محاسبات استفاده می‌کنیم.
حالا فرض کنید که می‌خواهید تعداد ۱۰ هزار سهم شرکت زامیاد با نماد «خزامیا» را در قیمت ۱۰۰۰ ریال خریداری کرده و پس از دو ماه شیوه تعیین دستمزد کارگزار در قیمت ۱۲۵۰ ریال به ازای هر سهم به فروش برسانید. حالا در محاسبات زیر به شما نشان خواهیم داد که به چه میزان سرمایه جهت خرید آن تعداد از سهام نیاز خواهید داشت. به محاسبات زیر توجه کنید:
در حالت عادی و در شرایطی که کسوراتی وجود نداشته باشد بابت خرید ۱۰ هزار سهم خزامیا در قیمت ۱۰۰۰ ریال به مبلغ ۱۰ میلیون ریال نیاز داشتید. اما چون کسورات خرید سهام بورسی معادل ۰٫۴۶۴ درصد است بنابراین ارزش ریالی مورد نیاز شما بابت خرید تعداد ۱۰ هزار سهم خزامیا معادل ۱۰۰۴۶۴۰۰ ریال است. زیرا ارزش ریالی خرید یک سهم خزامیا با لحاظ کارمزد:
۱۰۰۰ * ۱٫۰۰۴۶۴ = ۱۰۰۴٫۶۴
ارزش ریالی خرید ۱۰ هزار سهم خزامیا:
۱۰۰۰ * ۱۰۰۰۰ * ۱٫۰۰۴۶۴ = ۱۰۰۴۶۴۰۰
درنتیجه، اگر در حساب خود تنها مبلغ ده میلیون ریال موجودی داشته باشید نمی‌توانید تعداد ۱۰ هزار سهم خزامیا را در قیمت ۱۰۰۰ ریال درخواست دهید. برای اینکه بتوانید سفارش خرید خود را ثبت کنید یا مجبور به کاهش قیمت خرید هستید که معمولا کار غیرمرسومی است – مگر آنکه سطور عرضه و تقاضا ارقام پایین‌تری را نمایش دهد – یا اینکه تعداد سهام مدنظر خود را شیوه تعیین دستمزد کارگزار کاهش دهید و مثلا تعداد ۹۹۶۰ سهم خزامیا را در این قیمت درخواست دهید.
اما برای فروش تعداد ۱۰ هزار سهم خزامیا در قیمت ۱۲۵۰ ریال موجودی ریالی که به حساب شما منظور خواهد شد به این شیوه محاسبه می‌گردد:
درصد کسورات فروش سهام: ۰٫۵۷۵٪ یا ۰٫۰۰۵۷۵
ارزش ریالی فروش ۱۰ هزار سهم خزامیا در قیمت ۱۲۵۰ ریال
۱۰۰۰۰ * ۱۲۵۰ = ۱۲۵۰۰۰۰۰
مبلغی که پس از اعمال کسورات به حساب شما واریز خواهد شد برابر است با:
۱۲۵۰۰۰۰۰ * (۱ – ۰٫۰۰۵۷۵) = ۱۲۵۰۰۰۰۰ * ۰٫۹۹۴۲۵ = ۱۲۴۲۸۱۲۵
اگر کسوراتی وجود نداشت ۱۲۵۰۰۰۰۰ ریال به حساب شما واریز می‌شد و ارزش فروش ضریب یک می‌گرفت. اما در زمان حال ۰٫۰۰۵۷۵ به عنوان ضریب کاهنده لحاظ می‌شود. در واقع ۰٫۹۹۴۲۵ به عنوان ضریب مورد تایید جهت محاسبه ارزش ریالی متعلق به شما انتخاب می‌گردد.
باز هم تأکید می‌کنیم که در محاسبات بالا میزان مالیات معادل ۰٫۱ درصد ارزش ریالی فروش لحاظ شده است. در سال‌های گذشته یا حالت عادی، مالیات فروش سهام معادل ۰٫۵ درصد ارزش فروش است. همچنین مالیات از ارزش فروش سهام اخذ می‌گردد و در معاملات سهام، کاری به سود یا زیان شما ندارد.
کارمزد معاملات سهام پذیرفته شده در فرابورس
کارمزد معاملات در بازار فرابورس تفاوت چندانی با بازار بورس ندارد و تنها کارمزد معاملات خرید سهام به جای ۰٫۴۶۴ درصد رقم ۰٫۴۵۴ درصد است و کارمزد فروش نیز مشابه بازار بورس است.
کارمزد معاملات اوراق مشارکت و اوراق اجاره چگونه محاسبه می‌شود؟
اوراق مشارکت، اوراق اجاره، اسناد خزانه و … جزو ابزار بازار بدهی محسوب میشوند. زیرا این اوراق جزو بدهی‌های شرکت منتشر کننده به حساب می‌آیند. نرخ کارمزد اوراق بدهی هم در خرید و هم در فروش معادل ۰٫۰۷۲۵ درصد است.
مثلا فرض کنید شما به دنبال خرید ۱۰۰ ورقه اوراق مشارکت یک میلیون ریالی هستید و پس از مدتی این اوراق را در قیمت ۱۰۲۰۰۰۰ ریال به فروش می‌رسانید. حالا کارمزد خرید و فروش را با هم محاسبه می‌کنیم:
ارزش خرید هر ورقه مشارکت بدون کارمزد: ۱۰۰۰۰۰۰ ریال
کارمزد خرید اوراق: ۰٫۰۷۲۵ یا ۰٫۰۰۰۷۲۵
ارزش خرید هر ورقه مشارکت با لحاظ کارمزد:
۱۰۰۰۰۰۰ * (۱ + ۰٫۰۰۰۷۲۵) = ۱۰۰۰۷۲۵
ارزش ریالی موردنیاز بابت خرید ۱۰۰ ورقه مشارکت:
۱۰۰۰۷۲۵ * ۱۰۰ = ۱۰۰۰۷۲۵۰۰
در حالی که اگر کارمزدی وجود نداشت ارزش پرداختی بابت ۱۰۰ ورقه مشارکت معادل ۱۰۰ میلیون ریال می‌شد.
حالا فرض می‌کنیم که این ورقه بهادار به ۱۰۲۰۰۰۰ ریال برسد. از آنجایی که کارمزد فروش نیز ۰٫۰۷۲۵ درصد است، ارزش ریالی موجود در حساب پس از کسر کارمزد به شرح زیر خواهد بود:
ارزش فروش یک ورقه مشارکت بدون لحاظ کارمزد: ۱۰۲۰۰۰۰ ریال
کارمزد فروش اوراق: ۰٫۰۷۲۵ درصد یا ۰٫۰۰۰۷۲۵
ارزش فروش هر ورقه مشارکت با لحاظ کارمزد:
۱۰۲۰۰۰۰ * (۱ – ۰٫۰۰۰۷۲۵) = ۱۰۲۰۰۰۰ * ۰٫۹۹۹۲۷۵ = ۱۰۱۹۲۶۰
در نتیجه ارزش ریالی ناشی از فروش ۱۰۰ عدد ورقه مشارکت برابر خواهد بود:
۱۰۱۹۲۶۰ * ۱۰۰ = ۱۰۱۹۲۶۰۰۰
در حالی که اگر کارمزدی در میان نبود ارزش ریالی فروش این اوراق معادل ۱۰۲۰۰۰۰۰۰ ریال می‌شد.
کارمزد اوراق تسهیلات مسکن (تسه) چقدر است؟
اوراق تسهیلات مسکن (تسه) نوعی از اوراق است که با خریدشان می‌توانید در دریافت وام مسکن اولویت پیدا کنید. باید برای خرید این اوراق به شعب بانک مسکن مراجعه کرده یا از طریق سامانه معاملات آنلاین کارگزاری اقدام کنید.
کارمزد خرید این اوراق معادل ۰٫۴۹ درصد قیمت خرید و کارمزد فروش این اوراق ۰٫۲۴ درصد ارزش فروش است. فرض کنید که شما می‌خواهید تعداد ۱۰۰ ورقه تسهیلات مسکن را به قیمت هر برگه ۷۰۰ هزار ریال خریداری کنید.
در این صورت مبلغی که بابت خرید این اوراق نیاز خواهید داشت برابر است با:
قیمت خرید یک ورقه تسهیلات مسکن با کارمزد:
۷۰۰۰۰۰ * (۱ + ۰٫۰۰۴۹) = ۷۰۳۴۳۰
بنابراین برای خرید تعداد ۱۰۰ ورقه تسه باید موجودی به میزان ۷۰۳۴۳۰۰۰ ریال را در نظر بگیرید.
۷۰۳۴۳۰ * ۱۰۰ = ۷۰۳۴۳۰۰۰
حالا فرض کنید قیمت این ورقه به ۶۵۰۰۰۰ ریال کاهش پیدا کرده است و شما به هر دلیلی می‌خواهید ۱۰۰ برگه تسه را به فروش برسانید. بنابراین ارزش ریالی که به شما تعلق خواهد گرفت برابر خواهد بود با:
ارزش فروش یک برگه تسه: ۶۵۰۰۰۰ ریال
کارمزد فروش اوراق: ۰٫۲۴ درصد ارزش فروش
ارزش ریالی ۱۰۰ برگه تسه بدون لحاظ کارمزد:
۶۵۰۰۰۰ * ۱۰۰ = ۶۵۰۰۰۰۰۰
ارزش ریالی ۱۰۰ برگه تسه با لحاظ کارمزد:
۶۵۰۰۰۰۰۰ * (۱ – ۰٫۰۰۲۴) = ۶۵۰۰۰۰۰۰ * ۰٫۹۹۷۶ = ۶۴۸۴۴۰۰۰
در واقع، پس از فروش ۱۰۰ برگه تسه در قیمت ۶۵۰۰۰ ریال مبلغ ۶۴۸۴۴۰۰۰ ریال به حساب شما واریز خواهد شد.
قرارداد کارگزاری چیست؟ نکات نمونه قرارداد کارگزاری + مسئولیت‌ها و تعهدات
در دنیای امروز با افزایش پیچیدگی‌های حوزه تجارت، تلاش برای کسب سود و افزایش سرمایه شخصی نیز به شکلی تخصصی و حرفه‌ای دنبال می‌شود. بسیاری از عرصه‌های دنیای تجارت مانند خرید و فروش کالاها، اراضی و املاک یا معامله در بازار بورس، با آنکه حامل فرصت‌های مالی بیشماری هستند، ممکن است به دلیل وجود فضای تخصصی و حقوقی خود، افراد سرمایه‌گذار را به راحتی جذب نکنند. به همین جهت، مشاغلی شکل گرفته‌اند تا مانند پُلی بین خریداران و فروشندگان عمل کنند و در اصل، راه فعالیت‌های تجاری تخصصی را برای افراد مختلف هموارتر کنند. در این نوشتار به یکی از مهم‌ترین این مشاغل و قرارداد آن، یعنی قرارداد کارگزاری یا بُروکِری می‌پردازیم.
با ما همراه باشید.
- 1) کارگزار کیست و چه کاری انجام میدهد؟
- 2) قرارداد کارگزاری چیست؟
- 3) تعیین محدوده تعهدات و میزان مسئولیت کارگزار
- 4) شیوه تعیین دستمزد کارگزار
- 5) موسسات کارگزاری
- 6) نیاز به قرارداد کارگزاری دارید؟
کارگزار کیست شیوه تعیین دستمزد کارگزار و چه کاری انجام میدهد؟
کارگزار یا بُروکر (Broker) شخصی است حقیقی یا حقوقی که بین خریدار و فروشنده واسطه شده و در ازای برقراری ارتباط بین خریدار و فروشنده و فراهم آوردن شرایط معامله، کمیسیون مشخصی دریافت میکند. به بیان بهتر کارگزاران کسانی هستند که به مشتریان خود در بزنگاه های پررونق بازار، از شیوه‌های مختلف مانند ملاقات حضوری، تلفنی یا آنلاین، قیمت‌های لحظه‌ای و نوسانات بازار و شرایط آنی تجارت پر سود را اعلام می‌کنند و از طریق این چنین مشاورهای، مشتری خود را به سمت معامله سودآور و به‌صرفه موردنظر سوق می‌دهند. مشتریان هم در اکثر موارد، پیشتر نزد کارگزاران خود طی قراردادی که ذکر خواهیم کرد، مبالغی سپرده تودیع کرده‌اند که کارگزار در مواقع موردنیاز از آن برداشت و معاملات مشتری خود را انجام میدهد. در واقع بهنوعی کارگزار در حکم وکیل مشتری خود عمل میکند.
اصولاً هر کارگزار باید در حیطه تخصصی خود تجربه و مهارت کافی را داشته باشد تا بتواند بهترین موقعیت خرید یا فروش را به مشتری خود اعلام کند و از این طریق برای وی بیشترین سود و کمترین ضرر مالی را به همراه داشته باشد.
به طور مثال در دنیای بورس و تجارت کالا، کارگزاران رسمی وجود دارند که بین بازار بورس و مشتریان خود واسطه شده و علاوه بر تشریح ساز و کارهای تجاری بورس و ارائه تحلیل و مشاوره‌های خرید و فروش سهام، عمل خرید و فروش را نیز برای آنها انجام می‌دهند. شکل‌گیری رابطه کارگزاری نیازمند عقد قرارداد موسوم به کارگزاری است که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.
قرارداد کارگزاری چیست؟
رابطه قرارداد کارگزاری یا بروکری، رابطه‌ای دوجانبه است که تابع رابطه قرارداد کار قرار می‌گیرد. یعنی همانطور که در ماده ۷ قانون کار ذکر شده است در این قرارداد، کارگر (در این قرارداد همان کارگزار) در قبال دریافت حق‌السعی (کمیسیون معاملات) عمل کارگزاری را برای مدتی معین انجام میدهد. درواقع برای ایجاد رابطه بین مشتری و کارگزار، نیازمند تنظیم یک قرارداد کارِ کارگزاری هستیم که تابع بندهای عمومی قرارداد کار و برخی جزئیات مخصوص به قرارداد کارگزاری است. دو بند مهم تعهدات کارگزار و دستمزد او، به عنوان نمونه در ادامه بررسی خواهند شد.
اگر به دنبال در اختیار داشتن یک قرارداد کارگزاری جامع و کامل مختص کسب‌وکار خود هستید همین حالا درخواست تنظیم قرارداد کارگزاری را به وینداد بسپارید.
تعیین محدوده تعهدات و میزان مسئولیت کارگزار
در قرارداد کارگزاری بایستی محدوده تعهد کارگزار به روشنی مشخص شده باشد. به طور مثال یک کارگزار ممکن است تنها تعهدش در حد ارائه مشاوره و تحلیل بازار برای مشتری خود باقی بماند. اما ممکن است طرفین قرارداد توافق کنند که کارگزار حق انجام معامله را هم از طرف مشتری خود داشته باشد. این حق هم ممکن است محدود و یا وسیع شود. مثلاً ممکن است حق انجام معامله به کارگزار به صورت بیقید و شرط و یا مشروط به شروطی نظیر هماهنگی قبلی با مشتری باشد. پس در انتخاب کارگزار و تعیین حدود وظایف او باید دقت کافی داشت تا ریسک ضرر مالی به حد پایینی برسد.
همچنین بسیار اهمیت دارد که با توجه به میزان تعهد کارگزار، مسئولیت وی واضح و روشن مشخص شود؛ چرا که کارگزار به لحاظ اقتصادی ماموریت‌های ویژهای را بر عهده دارد که در صورت قصور و یا تقصیر وی ممکن است زیانهای بسیار شدیدی گریبانگیر مشتری وی شود.
شیوه تعیین دستمزد کارگزار
از دیگر بندهای مهم قرارداد کارگزاری، بند مربوط به دستمزد کارگزار است. تعیین دستمزد کارگزار می‌تواند با شیوه‌های مختلفی صورت بگیرد. ممکن است مبلغ مشخصی ماهانه به کارگزار تعلق بگیرد و یا بر اساس معاملاتی که کارگزار با موفقیت انجام میدهد درصد مشخصی برای وی کیمیسیون معین شود و کارگزار به صورت پورسانتی کسب درآمد کند. در این قرارداد، شیوه درصدی مرسومتر از حقوق ثابت است.
موسسات کارگزاری
امروزه بهره‌بردن از کارگزاری‌ها بیشتر در قالب شرکت‌های کارگزاری صورت می‌گیرد که راهی مطمئن‌تر از انعقاد قرارداد با اشخاص حقیقی محسوب می‌شود. اگر کارگزار شما یک شخص حقوقی، یعنی یک نهاد یا سازمان کارگزاری باشد، تفاوت‌هایی وجود دارد. کارگزاری‌ها تابع مقررات و قوانین مختلفی هستند که از سوی نهادهای نظارتی دولتی بر آنها اعمال میشوند تا سلامت کاری آنها حفظ شود. به همین جهت برای انعقاد قرارداد با کارگزاری‌های رسمی لازم است به اصول و قواعد آنها واقف باشید و حتما مقررات کارگزاری شیوه تعیین دستمزد کارگزار موردنظر را مطالعه کنید.
نیاز به قرارداد کارگزاری دارید؟
انتخاب کارگزاری مناسب برای تجارت شما، اهمیت زیادی دارد چرا که کارگزاری‌های رسمی و غیررسمی متعددی وجود دارند که از لحاظ زمینه تخصصی فعالیتشان با یکدیگر دارای تفاوت‌هایی هستند. پس اولین نکته در انتخاب کارگزاری مناسب، تشخیص زمینه تخصصی فعالیت آن است که مشابه تجارت موردنظر شما باشد. در وهله دوم باید دقت کرد کارگزاری مذکور به طور رسمی و تحت نظارت‌های دولتی خاص باشد تا با اطمینان بیشتری سرنوشت تجارت خود را به آنها بسپارید. در ادامه هم باید به قوانین و مقررات نهادیِ کارگزاری دقت داشت تا از وقوع مشکلات آتی جلوگیری شود. در مرحله آخر، تنظیم یک قرارداد دقیق و جامع کارگزاری می‌تواند تجارت شما را تا حد بسیار زیادی بیمه کند. فراموش نکنید که در تنظیم قرارداد کارگزاری بندهایی نظیر تعهدات و مسئولیت کارگزار باید به دقت بررسی شود تا سرمایه شما به درستی مصرف شده و ریسک‌های مالی آن به کمترین میزان خود برسد. ما در وینداد آماده‌ایم تا با ارائه مشاوره‌های حقوقی، شما را در انتخاب کارگزاری مناسب و همچنین در تنظیم یک قرارداد کارگزاری دقیق و بِروز، همراهی کنیم.
حقوق و دستمزد و عوامل موثر بر آن کدامند؟ چگونه درباره این مورد مذاکره کنیم؟
در زمان استخدام چقدر به میزان حقوق خود توجه می‌کنید؟ آیا به افزایش میزان حقوق پیشنهادی در فرم‌های استخدامی فکر کرده‌اید؟ آیا در زمان استخدام در مورد چگونگی تعیین حقوق و دستمزد گفت‌وگویی داشته‌اید؟ آیا اصلا می‌دانید چگونه در مورد حقوق و مزایا مذاکره کنید؟
حقوق و دستمزد یکی از مهم‌ترین موارد قابل‌بحث در زمان استخدام است که با توجه به فاکتورهای مشخصی، تعیین میشوند. همه‌ی افراد باید با توجه به مهارت، تجربه و توانایی‌های خود که ارزش کار آنها را می‌سازند، حقوق دریافت کنند. اما آیا تمامی کارفرماها محاسبه‌ی حقوق را به‌درستی انجام می‌دهند؟ آیا همه‌ی افراد حقوق عادلانه و منصفانه دریافت می‌کنند؟
مذاکره درباره‌ی حقوق و رسیدن به حقوق منصفانه دغدغه‌ی بسیاری از کسانی است که به کار و فعالیت مشغول‌اند. از کسانی که به‌تازگی وارد یک محیط کاری میشوند تا کسانی که سال‌هاست در یک شرکت مشغول به فعالیت هستند. اگر شما نیز از آن دسته افرادی هستید که نمی‌توانید در رابطه با حقوق و دستمزد خود مذاکره کنید، نگران نباشید. با ما همراه شوید تا شما را با پیچ‌وخم‌های مذاکره در رابطه با این موضوع شیوه تعیین دستمزد کارگزار مهم آشنا کنیم.
چرا مذاکره درباره‌ی حقوق و دستمزد مهم است؟
بد نیست بدانید، تنها ۳۷% از افراد شاغل بر سر حقوق خود مذاکره می‌کنند. بیشتر این افراد، ترس را عامل اصلی عدم انجام مذاکره بر سر حقوق و دستمزد می‌دانند. درست است که این نوع از مذاکرات می‌توانند استرس‌زا، چالش‌برانگیز و ترسناک باشند، اما ترسناک‌تر آن است که اصلا این کار را انجام ندهید.
بگذارید با یک مثال ساده ادامه دهیم. تصور کنید شما باید برای مصاحبه‌ی استخدامی با مدیر یک شرکت ملاقات کنید. شما از قبل حقوق ۴ میلیون را در نظر گرفته‌اید. اما در پایان این مصاحبه حقوق ۳ میلیون را پذیرفته‌اید. شاید شما حتی متوجه نشوید چطور به دریافت حقوق ۳ میلیون راضی شده‌اید، اما درهرصورت آن را پذیرفتید. می‌خواهید بدانید اشکال کار از کجاست و چطور راضی شده‌اید؟
مدیران تعیین حقوق را یک مذاکره می‌بینند که باید در آن برنده شوند. این برنده شدن به معنای پرداخت حقوق کمتر و حفاظت از منافع سازمان است. اما شما تعیین حقوق را یک گفت‌وگوی ساده می‌بینید که نیاز به هیچ مهارتی ندارد. این نوع از عملکرد، نتیجه‌ای جز قبول کردن حقوقی کمتر از تصورات شما را نخواهد داشت.
چه عواملی بر محاسبه‌ی حقوق و دستمزد مؤثرند؟
شرایط حاکم بر بازار
در شرایط اقتصادی مساعد و بازار خوب، شرکت‌ها تلاش می‌کنند حقوق و مزایا را بالا ببرند و بالطبع شرایط اقتصادی نامساعد بر روی میزان حقوق و دستمزد تأثیر منفی نیز خواهد داشت. اما این نکته را باید به یاد داشته باشید که شرکت‌ها در وضعیت اقتصادی مناسب در محاسبه‌ی حقوق و دستمزد محتاطانه عمل می‌کنند. در این شرایط شما باید مزایای بیشتری برای خود کسب کنید یا پیشرفت شغلی را در برنامه‌ی کاریتان قرار دهید.
تقاضای بازار
حتما شما نیز در هنگام انتخاب رشته‌ی دانشگاهی شنیده‌اید که فلان رشته را بخوانید چون بازار کار خوبی دارد. بازار کار خوب به معنای نیاز بیشتر بازار به آن شغل و نبود متقاضی است. بنابراین، شیوه تعیین دستمزد کارگزار عرضه و تقاضا نیز ازجمله فاکتورهای مهم محاسبه‌ی حقوق و دستمزد هستند. هر چه متقاضی برای مهارتی بیشتر باشد، کارفرما حقوق کمتری پیشنهاد میدهد و در صورت عدم رضایت از گزینه‌های دیگر استفاده میکند.
توانایی استفاده از هنر مذاکره
مهم‌ترین عامل در تعیین میزان حقوق، توانایی و تبحر شما در مذاکره است. نحوه‌ی محاسبه‌ی حقوق و دستمزد با نگرش شما ارتباط مستقیمی دارد. این هنر شماست که ارزش کار خود را برای کارفرما روشن کرده و محدوده‌ی حقوقی‌تان را بالا ببرید. اولین قدم برای شروع مذاکره، بهره‌گیری از دانش و مهارت مربوط به آن است. با این تفاصیل، آیا شما می‌توانید از هنر مذاکره برای تعیین حقوق و دستمزد پیشنهادی خود استفاده کنید؟ آیا از میزان توانایی و مهارت خود در امر مذاکره اطلاع دارید؟
اگر می‌خواهید ارزش کارتان را به کارفرما نشان داده و به‌عنوان مهره‌ای ارزشمند در سازمان معرفی شوید، بهتر است برای شروع با انواع و اقسام سبک‌های مذاکره و از همه مهم‌تر سبک مذاکره‌ی خود آشنا شوید.
شناخت سبک‌های مذاکره‌ای به شما کمک میکند، نوع و سبک مذاکره‌ی طرف مقابل را تشخیص داده و در این صورت می‌توانید بدون اینکه تحت تأثیر ترفندهای آنها قرار بگیرید واکنش مناسبی نسبت به آن موقعیت نشان دهید. مذاکره همانند یک مسابقه است که افراد برای پیروزی در آن تکنیک‌های بسیاری به کار می‌برند. شما نیز برای پیروزی در این مسابقه باید سبک‌ها و تکنیک‌های مذاکره را شناخته تا دست‌خالی به میدان نروید. حال برای اینکه بتوانید قدم اول را مطمئن بردارید از چه ابزاری باید استفاده کرد؟ پیشنهاد ما به شما تست مذاکره‌ی پیره است.
چگونه حقوق و دستمزد مناسب دریافت کنید؟
کم نیستند افرادی که مذاکره‌ی حقوق را یکی از دشوارترین و پرتنش‌ترین انواع مذاکره‌ها می‌دانند. چراکه افراد هنگام صحبت و امتیازخواهی در مورد خودشان، لحظات پرتنشی را تجربه خواهند کرد. اما به‌هرحال برای کسب موفقیت در مذاکره‌ی حقوق و دستمزد باید تعارف را کنار بگذارید و شروع به صحبت کنید. در این بخش به معرفی چند عامل برای داشتن مذاکره‌ی موفق در حوزه‌ی حقوق و دستمزد می‌پردازیم تا یاری‌دهنده‌ی شما در این راه باشند.
تکلیفتان را با خودتان روشن کنید
شما باید بدانید کدام قسمت از حقوق یا مزایا برایتان مهم است. اگر حقوق اولیه‌ی بالا را ترجیح می‌دهید باید صراحتا آن را عنوان کنید. اما اگر در کنار حقوق و دستمزد، مزایای شغلی برایتان اهمیت بالایی دارد، باید درباره‌ی این موارد نیز گفت‌وگو کنید. گاهی پاداش‌های غیرمالی همانند ارتقاء شغلی، تعداد مرخصی، دورکاری و… برای شما مهم‌تر از میزان حقوق است. در این موارد می‌توانید با انعطاف در مبلغ پیشنهادی حقوق، به این موارد دست‌یابید. البته باید اطلاعات کافی در مورد پاداش‌های غیرمالی داشته تا بتوانید تصمیم درستی در مورد میزان درآمدتان اتخاذ کنید.
دیدگاه شما