راهکارهایی برای موفقیت در تجارت دیجیتال
البته این کار وقتی در عصر دیجیتال و بازار مجازی فعالیت می‌کنید، دشوارتر از همیشه می‌شود چون باید بیش از سایر امور همگام با علم روز باشید و پیشرفت کنید.
به اعتقاد کریستین فاریولی، چهره مطرح عرصه تکنولوژیک خرده‌فروشی، برحسب تجربه ثابت شده تنها روسا و پیمانکاران به خاطر برخورد هر روز با مشتریان، اهمیت و میزان تاثیرگذاری بازار دیجیتال را درک می‌کنند. ماجرا خیلی ساده است؛ هدف بازار خرید دیجیتال، فروش بیشتر است و اصلا نباید به دنبال راه‌حل دیگری باشید!
موفقیت در تجارت‌های دیجیتالی به 3 رکن چگونگی آغاز، نوع ادامه و ادغام کارها با هم بستگی دارد. اگر ندانید باید از کجا شروع کنید، قطعا نمی‌توانید پروژه‌ای به دست بگیرید اما حتی اگر این موضوع را بدانید اما نتوانید با قدرت مسیر حرکت خودتان را کنترل کنید، قطعا شکست دم در منزل شما منتظر است! در این راه حتی وقتی شکست و ناکامی بزرگی را تجربه می‌کنید، باید توانایی خارج شدن از بحران و ادامه زندگی کاری و حرفه‌ای را داشته باشید.
بازار دیجیتال علاوه‌بر اصول، چند چارچوب کلی هم دارد؛ طرح بصری، کانال‌های دیجیتال، انتخاب استراتژی و مقیاس کیفیت. شما باید بدانید کدام گزینه استراتژیک را برای مخاطب خودتان تعریف می‌کنید و مدام بپرسید آیا این روش جوابگو هست یا خیر. در مورد مقیاس کیفیت، باید بدانید برخی از کانال‌های دیجیتال برای برخی از موضوعات مهم است، نه برای تمامی مباحث. پس دانستن این موضوع هم در نوع خودش یک استراتژی و مفهومی خاص به نظر می‌رسد.
نه در عالم تجارت و دیجیتال بلکه در همه مراتب زندگی، داشتن ضوابط و مقررات ضروری است. هر فردی در زندگی خود بایدها و نبایدهایی دارد که خودش را ملزم به رعایت آنها می‌کند. در تجارت هم ماجرا به همین شکل جریان دارد. یک کارفرما باید خطوط قرمز خود در زمینه کاری را مشخص کند. اصلا دلیلی ندارد چون بقیه کاری را انجام می‌دهند، ما هم اقدام مشابهی انجام دهیم چون ممکن است نسخه دیگران برایمان شفابخش نباشد. این غربالگری باعث می‌شود هدف خود را متمایز کنید و حتما می‌دانید تا وقتی هدف واحدی نداشته باشید و ذهن‌تان را شلوغ نگه‌دارید، احتمال بسیار کمی برای موفقیت‌تان وجود خواهد داشت.
اجرای ایده‌ها به چند عامل مهم بستگی دارد؛ اهداف مشتری، اهداف تجارت مورد نظر شما و برنامه کاربردی. وقتی به مشتریا‌ن‌تان در راه رسیدن به اهداف‌شان کمک می‌کنید در واقع گام بلندی برای رسیدن به اهداف خودتان برداشته‌اید. در واقع با فکر کردن به برطرف کردن مشکلات مشتریان و از بین بردن موانع آنها، نشان می‌دهید به آنها فکر می‌کنید، نه صرفا به خودتان و این موضوع برای مصرف‌کنندگان کالاهای شما دلگرم‌کننده است. هر تجارتی برای رسیدن به هدفش نیاز به ایجاد و مشخص کردن یک برنامه مدون دارد. حواس‌تان باشد نباید تمام زورتان را در شبکه‌های اجتماعی مصروف چند تایید کنید و به همان نسبت دنیای مجازی، باید در دنیای واقعی بدرخشید. قطعا خودنمایی در شبکه‌های اجتماعی بخشی از برنامه شما برای رسیدن به موفقیت نخواهد بود.
قانون فروش بیشتر در همه تجارت‌های شخصی و گروهی ملاک مناسب و اصلی برای تخمین میزان موفقیت است. قاعده فروش بیشتر را باید به صورت یک تکرار در نظر بگیریم و حتی اگر فروش خوبی نداریم هم استراتژی‌های مختلف را برنامه‌ریزی کنیم. باید بارها و بارها با خودمان تکرار کنیم می‌توانیم همه موارد صنعت خودمان را بهبود ببخشیم و موفقیت تام و تمامی را تجربه کنیم. هر چند کلید موفقیت، فروش بیشتر است. عوامل متافیزیکی مانند خوش‌رفتاری، برخورداری از یک تیم قوی و همدل و البته ایجاد فضایی صمیمی برای فروش می‌تواند کاربردی‌تر از رقم فروش عمل کند و در درازمدت شما و تجارت‌تان را به سطوح بالا یا حداقل آنچه مورد انتظار خودتان است، برساند. پس برای موفقیت در تجارت عجله نکنید، خلاق باشید و پله‌های موفقیت را یک به یک و با تامل و فکر باز طی کنید. در این صورت قطعا یک تجارت موفق خواهید داشت.
راه موفقیت در کارهای سخت و مهم
زمانی که در مسیر انجام یک امر مهم و آینده ساز قرار می گیرید هرگز بدون آگاهی و دانش آن را شروع و دنبال نکنید چرا که نتیجه ای معکوس دریافت خواهید کردو هرگز به موفقیت نخواهید رسید.
چند راه برای اینکه به موفقیت برسید
چطور کارهای سخت را آغاز و به اتمام برسانیم؟
بارها اتفاق افتاده است که تصمیم به انجام کاری گرفته اید اما نتوانسته اید ان را به اتمام برسانید و این مسئله تبدیل به یک مشکل در برنامه و زندگی شما شده است چرا که بعد از ان مدام با خود می گویید که من نمی توانم و یا اینکه من توانایی کافی ندارم و این نکته دقیقا ایجاد ضعف در اعتماد به نفس شما را هدف قرار می دهد.
حال برای اینکه از بی برنامه بودن نجات پیدا کنید و برای کارهای مهم تان یک روش ثابت و عالی آغاز کنید آماده شوید و این راهها را دنبال کنید.
اصلی ترین نکته این است که یک لیست مرتب و دقیق از کارهای مهم نه پیش پا افتاده تان تهیه کنید و برای انجام آنها برنامه ریزی و تمرکز داشته باشید.
چند نکته برای موفقیت
زمانی که در راه آغاز یک فعالیت مهم قرار دارید از همان ابتدا دقت کنید و بیابید که کدام کار برایتان از همه سخت تر و کدام از همه آسان تر هستند.مسلما در شروع یک کار انرژی و اشتیاق بیشتر است پس بهتر است کارهای مشکل را در ابتدای برنامه ی خود بگنجانید.
در مسیر پیشرفت و به ثمر نشستن یک پروژه عوامل خارجی زیادی می توانند دخیل باشند حال این عامل می تواند یک گپ غیر ضروری باشد و یا یک خرید و تماشای برنامه ای بی ربط به فعالیت و بی فایده, تا حد امکان آنها را حذف کنید.
اسنپ | داستان یک موفقیت!
اسنپ نخستین سرویس هم سفری آنلاین در ایران است که از زمستان سال ۱۳۹۳ فعالیت خود را آغاز کرد.
مالکیت این نرم‌افزار متعلق به گروه اینترنت ایران است.
مسافران پس از مشخص نمودن مسیر سفر، گزینه‌های سفر، انتخاب نوع سرویس و مشاهده هزینهٔ سفر، تقاضای خودرو می کنند.
این اپلیکیشن به‌طور خودکار مسافرها را با نزدیک‌ترین راننده مرتبط می‌سازد.
همزمان موقعیت مسافر را نیز برای راننده می‌فرستد و راننده در صورت تمایل آن را تأیید می‌کند.
همچنین مسافران نیز می‌توانند موقعیت رانندهٔ خود را مشاهده کنند.
در اسنپ امکان پرداخت هزینه به هر دو صورت نقدی و غیرنقدی وجود دارد.
مصاحبه با شهرام شاهکار، مدیر ارشد اجرایی اسنپ
شهرام شاهکار، مدیر ارشد اجرایی اسنپ در بیست و پنجم اردیبهشت ۱۳۹۷ ارزش این کسب‌وکار آنلاین را بین ۱٫۴ الی ۱٫۷ میلیارد دلار اعلام کرد.
او گفت که «این تاکسی آنلاین با رکورد یک میلیون سفر موفق روزانه، هفتمین استارت‌آپ حوزه حمل‌ونقل آنلاین در دنیاست.»
اپلیکیشن اسنپ به طور خودکار هزینه کرایه را محاسبه کرده و مقدار پرداختی به صورت غیرنقدی نیز قابل پرداخت است.
با افزایش محبوبیت شرکت‌هایی چون اوبر، بسیاری از شرکتهای دیگر مدل کسب و کار آن را تکرار کرده و این روند به «اوبری سازی» مشهور شده است.
در بسیاری جاها آنان مورد حملات شدید صنعت تاکسیرانی قرار گرفته‌اند که آنان را به عملیات تاکسیرانی غیرقانونی، پایین آوردن قیمت و خدمات ناایمن متهم می‌کنند.
شرکت آلمانی راکت اینترنت نیز بعنوان مالک اسنپ شناخته می‌شود.
بشنویم از اسماعیل جارودی، قائم مقام شرکت MTN
او درباره این سرمایه‌گذاری گفت:« ما از ابتدای راه‌اندازی اسنپ فعالیت آن را به دقت زیر نظر داشتیم و تحت تاثیر موفقیت و قدرت اسنپ برای فراگیر کردن این سیستم در تهران و افزایش تعداد کاربران آن قرار گرفتیم.
آنها موفق شده‌اند طی مدت کوتاهی بازار درخواست اینترنتی خودرو در ایران را در اختیار بگیرند و حالا MTN به ادامه این مشارکت بسیار امیدوار است. »
سرمایه گذاری های اسنپ
شهرام شاهکار، مدیرعامل اسنپ، توضیح داد:« این سرمایه‌گذاری به ما کمک می‌کند تا بتوانیم خدمات اسنپ را در دیگر شهرهای ایران نیز گسترش دهیم و امکان دسترسی به این خدمت استثنایی را برای همه مردم ایران فراهم کنیم.
ما به عنوان اولین و بزرگترین اپلیکیشن درخواست خودرو که شروع یک موفقیت آنلاین در ایران تولید و توسعه یافته، به آنچه همگی تا اینجا به دست آورده ایم افتخار میکنیم و به تحکیم موقعیت خودمان به عنوان پیشتاز بازار، با پشتیبانی قوی از سمت MTN، ادامه خواهیم داد. »
گروه MTN اپراتور پیشرو در بازاری در حال رشد است که مشترکین خود را در ۲۲ کشور در آسیا، آفریقا و خاورمیانه متصل می‌کند.
MTN همچنین سهامدار عمده در ایرانسل و گروه اینترنتی ایران است.
MTN در پهنه فعالیت‌های خود رکورد ۲۳۲.۶ میلیون مشترک مخابراتی را به ثبت رسانده است.
شرکت ایرانسل از سرمایه‌گذاری این اپراتور در شرکت « گروه اینترنت ایران» خبر داده است.
گروهی که مالکیت برخی کسب و کارهای اینترنتی در ایران را برعهده دارد که موفق ترین آنها شرکت اسنپ است.
سرمایه گذاری روی گروه اینترنت ایران
چندی قبل خبر سرمایه گذاری ایرانسل در اسنپ در محافل استارتاپی می‌چرخید.
ولی در همان زمان سایت تک کرانچ خبر از سرمایه‌گذاری MTNN در اسنپ داد.
یک روز بعد شرکت اسنپ گفت که سرمایه‌گذاری نه فقط روی اسنپ که روی «گروه اینترت ایران» ( شامل شرکتهای اسنپ، بامیلو، زودفود، اسکانو و پین‌تاپین) صورت گرفته است.
حالا با سرمایه‌گذاری ایرانسل در «گروه اینترت ایران» احتمالا سهم MTN در این شرکت بیشتر هم شده است.
ایرانسل شاید اولین شرکت ایرانی سهامدار « گروه اینترت ایران» باشد.
سرمایه‌گذاران این شرکت راکت اینترنت آلمان و MTN آفریقای جنوبی بوده‌اند.
مشخص نیست سرمایه‌گذاری جدید ایرانسل ترکیب سهامداری در این شرکت را چگونه تغییر داده اما در این بیانیه مطبوعاتی نامی از راکت اینترنت نیست.
هرمن سینگ مدیر ارشد بخش دیجیتال MTN در مهرماه امسال گفته بود: «شرکت ام‌تی‌ان ۵۰۰ درصد از مالکیت گروه اینترنت ایرانیان (IIG) را در اختیار دارد»
بیانیه ی مدیرعامل ایرانسل درباره اسنپ
علیرضا قلمبر دزفولی مدیرعامل ایرانسل گفت از روزهای نخست گروه اینترنت ایران را رصد کرده است.
وی افزود شرکتهای زیرمجموعه این گروه همچون «اسنپ» و «زودفود» توانستند در مدت کوتاهی جایگاه خود را به عنوان پیشرو در بازار کشور تثبیت کنند.
آنها توانستند ضمن ارتقای سطح کیفی خدمت‌رسانی به کاربران در زمینه‌هایی همچون سهولت کاربری و صرفه‌جویی، اقبال عمومی در بین هموطنان را نیز به دست آورند.
نرم‌افزار اسنپ در حال حاضر برای ۲ سیستم عامل اندروید و آی‌اواس منتشر شده است.
واکنش های اولیه به اپلیکیشن اسنپ
پس از گذشت دو سال از فعالیت خدمات مسافربری موبایلی چون اسنپ و افزایش کاربران آن، انتقاداتی از عملکرد آن طرح شده است.
سازمان تاکسیرانی با زیر سؤال بردن امنیت این خدمات، فعالیت آنها را غیرقانونی خوانده است.
میثم مظفر رئیس این سازمان گفته نحوه جذب رانندگان این سرویس‌ها نامشخص است و آنها هیچ گونه مجوزی ندارند.
وزیر ارتباطات سخنانی در حمایت از این خدمات بیان کرده است.
بعضی‌هایشان که در کشورهای دیگر با نرم‌افزاری به نام “اوبر” آشنا هستند خیلی از دیدن اسنپ تعجب نمی‌کنند و ساز‌و‌کار آن را می‌شناسند.
دختری که تازه از آلمان برگشته است می‌گوید: “آنجا اوبر ممنوع شده است.
چون رانندگان به دلیل کساد شدن بازارشان از آن شکایت کرده‌اند.
امیدوارم اسنپ هم به سرانجام اوبر در آلمان دچار نشود.
اپلیکیشن waze برای مسیریابی؟!
طی ماه‌های سرویس های اسنپ و تپ‌سی به رانندگان خود توصیه می‌کردند که اپلیکیشن waze را نصب کنند.
بسیاری از رانندگان از این اپلیکیشن برای مسیریابی در تهران استفاده می‌کردند.
waze یک سرویس مسیریابی است و هر چند توسط گوگل خریداری شده اما همچنان به عنوان یک سرویس جدا از نقشه گوگل فعالیت می‌کند.
این سرویس مانند یک شبکه اجتماعی به کاربران اجازه می‌دهد که وقایع شهری مانند تصادف یا وجود پلیس یا دوربین‌های نظارتی را روی نقشه ثبت کنند.
اپلیکیشن waze که قبلا freemap نام داشت توسط شرکت اسرائیلی waze mobile ساخته شده در سال ۲۰۱۳ به قیمت ۱.۳ میلیارد دلار توسط گوگل خریداری شده بود.
این روزها تاکسی‌های آنلاین دل اکثر کاربرانشان را برده‌اند.
تا جایی که براساس آماری که از سوی اسنپ ارائه شده است تعداد کاربران اسنپ ۵۸۰ هزار نفر و تعداد رانندگان آن ۲۸ هزار نفر اعلام شده است .
این موضوع رشد ۱۰۰ درصدی اسنپ در ماه‌های اخیر را به همراه داشته است!!
همکاری اسنپ و ترازپویش، بهانه ای شد برای سراغ گرفتن از آقای شهرام شاهکار، مدیر ارشد اجرایی اسنپ.
لطفا اول بفرمایید چه شد که اسنپ تاکسی یاب شد؟
ما تابستان ۹۳ و با نام تاکسی‌یاب کارمان را شروع کردیم.
خرداد ۹۴ بود که به اسنپ تغییر نام دادیم و نسخه آزمایشی اپلیکیشن اسنپ را ارائه کردیم.
آبان ماه سال گذشته هم نسخه ۲ اسنپ متولد شد.
اما دلیل این تغییر نام بیشتر به سیاست‌های ما در حوزه گسترش فعالیت‌هایمان برمی‌گشت.
واژه «تاکسی یاب»، بیشتر به حمل‌ونقل مسافر اشاره می‌کند.
اما ایده ما برای اسنپ چیزی فراتر از جابجایی مسافر است و قصد داریم در حوزه‌های دیگری هم فعالیتمان را گسترش دهیم.
چه چالش‌هایی برای شناخته‌شدن داشتید؟
مسیر سخت و دشواری را طی کردیم.
مهم‌ترین دغدغه اسنپ هم مثل بقیه استارت‌آپ‌ها، اعتمادسازی بین کاربران بود.
برای ایجاد این اعتماد خیلی تلاش کردیم و روند رشدمان هم نشان می‌دهد در این راه موفق بوده‌ایم.
چالش بعدی ما زیرساخت بود. زیرساخت‌هایی که تحت کنترل و اختیار خودمان نبود مثل اینترنت همراه.
کسب‌وکار ما مبتنی بر اینترنت است و کاربر برای استفاده باید حتماً به اینترنت وای فای یا اینترنت همراه دسترسی داشته باشد.
در ابتدای فعالیت، فقط یک اپراتور اینترنت نسل سوم ارائه می‌داد.
اما الآن وضع خیلی بهتر شده و اینترنت پرسرعت همراه در اکثر نقاط شهر، قابل‌دسترس است.
چالش سوم هم که تقریباً تمام استارت‌آپ‌ها با آن روبرو هستند، نیروی انسانی بود.
استارت‌آپ‌ها به نیروی انسانی خلاق و متخصص نیاز دارند و متأسفانه فضای آموزشی کشور متناسب با این نیاز طراحی نشده است.
درحال حاضر اسنپ چند نفر کارمند دارد؟
مثل همه استارت‌آپ‌ها روزی که شروع کردیم ۴، ۵ نفر بیشتر نبودیم اما تقریباً هرماه عضو جدیدی به اسنپ اضافه‌شده تا امروز که به ۸۵ نفر رسیدیم.
تمام‌کار توسعه اپلیکیشن در مجموعه خودتان انجام می شود؟
در حال حاضر بله اما زمان تاکسی‌یاب این‌طور نبود و بخشی از کار را در حوزه فنی برون‌سپاری کرده بودیم.
اما الآن یک تیم حدوداً ۱۰، ۱۲ نفرِ قوی از داخل مجموعه اسنپ که همه فارغ‌التحصیل بهترین دانشگاه‌های کشور هستند روی پروژه‌های فنی کار می‌کنند.
کاربران اسنپ را چه کسانی تشکیل می‌دهند؟
ببینید ما در اسنپ دو نوع کاربر داریم. کاربر راننده و کاربر مسافر.
کار اسنپ فقط فراهم کردن بستر برای ارائه خدمات میان این کاربران است.
یعنی ارائه‌دهنده یک سرویس را به متقاضی آن متصل میکنیم.
برای همین باید دو سیستم‌عامل اصلی و پرکاربرد یعنی اندروید و ios را پوشش می‌دادیم.
سمت کاربران راننده بیشتر از ۹۵% اندروید هستند اما آمارها نشان می‌دهد بین مسافرین شروع یک موفقیت آنلاین کاربران ios فعال‌ترند.
به نظر شما یک استارت آپ موفق باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟
فکر می‌کنم بهترین کسب‌وکارهای اینترنتی مبتنی بر پلتفرم‌ها هستند.
یعنی کسب‌وکاری که متقاضیان یک سرویس را به ارائه‌کنندگان آن متصل می‌کند.
نمونه‌اش در دنیا اوبر هست که با ارزش ۶۰ میلیارد دلار، باارزش‌ترین شرکت خصوصی در دنیاست.
اوبر در سال ۲۰۰۹ تأسیس شد و در عرض ۶ سال تبدیل به بزرگترین شرکت دنیا شد.
این شرکت سرویس حمل نقل ارائه می‌کند اما خودش صاحب حتی یک خودرو نیست!
استارت‌آپ موفق خودش سرمایه‌ای ندارد بلکه بستر را برای کسب‌وکار دیگران فراهم می‌کند و از این راه سودآوری دارد.
در ایران هم اسنپ تا ۵ سال آینده موفق‌ترین مدل تجارت الکترونیک خواهد بود چون دارد از الگوی صحیح استارت‌آپ‌ها پیروی می‌کند.
خودتان هم از اسنپ استفاده می‌کنید؟
من حداقل روزی دو بار از اسنپ استفاده می‌کنم.
صبح از منزل تا محل کار و بعدازظهر از محل کار به منزل حتماً اسنپ می‌گیرم.
به راننده‌ها هم معمولاً نمی‌گویم مدیرعامل اسنپ هستم چون دوست دارم بازخوردشان را صادقانه بشنوم.
شروع یک موفقیت آنلاین
طراحان موفق لباس، چرخۀ رنگ ها را به خوبی می شناسند و می دانند باید رنگ ها را به چه ترتیبی کنار یکدیگر قرار دهند تا بهترین نتیجه حاصل شود.
یادگیری خیاطی
یادگیری خیاطی کمک شایانی به طراحان لباس می کند؛ در واقع، طراحان لباس با یادیگری طراحی و شناخت الگو یاد می گیرند چگونه باید پازل لباس را به بهترین شکل درست شروع یک موفقیت آنلاین کرد.
شناخت پارچه ها هنگام شروع طراحی لباس
همان طور که می دانید، تنوع پارچه در بازار بسیار زیاد است و طبیعتا، هر پارچه کاربرد مختص به خودش را دارد.
شما در مقام طراح، اگر پارچه ها را بهتر بشناسید و این شناخت را در طراحی تان لحاظ کنید، بی شک نتیجۀ کارتان به مراتب بهتر خواهد بود.
زندگی به سبک طراحان لباس
وقتی وارد وادی طراحی لباس می شوید، باید ویژگی های طراحان موفق را داشته باشید و به سبک طراحان لباس زندگی کنید.
شاید این سوال برایتان پیش بیاید که مگر سبک زندگی طراحان لباس چگونه است؟ وقتی اسم دنیای مد می آید، همۀ ما یاد «پیش بینی ناپذیری» و «پر هیاهویی» می افتیم. بله، درست حدس زدید، زندگی طراحان لباس دقیقاً چنین ویژگی هایی دارد. به عنوان یک طراح، باید خودتان را برای این موارد آماده کنید:
• صبح زود از خواب بیدار شوید و به کار بپردازید.
• ساعت های زیادی کار کنید.
• تلاش کنید تا بتوانید کارهایتان را به موقع تحویل دهید.
• همیشه آمادۀ سفرهای داخلی و خارجی باشید.
• همیشه پذیرای تغییر و تحولات باشید.
و اما طراحان موفق چه ویژگی هایی دارند؟
• خلاق هستند.
• کارشان اصیل است و به فکر الگوبرداری از طراحان دیگر نیستند.
• اعتماد به نفس بسیار بالایی دارند.
• برنامه ریزی دقیقی دارند و طبق همان نیز عمل می کنند.
• همواره، به فکر تقویت مهارت های تکنیکی در خودشان هستند؛ به عنوان مثال، همیشه به فکر تقویت مهارت های خیاطی، طراحی، و الگوکشی در خودشان هستند.
• رنگ ها، شکل ها و بافت ها را به خوبی می شناسند و آن ها را به بهترین شکل با یکدیگر ترکیب می کنند.
• اصول و عناصر کلیدی طراحی را به خوبی می شناسند.
کسب درآمد هنگام شروع طراحی لباس
بعد از یادگیری طراحی لباس و کسب مهارت در این حوزه، نوبت به کسب درآمد از طراحی لباس می رسد. به عنوان طراح کاربلد لباس، می توانید به راحتی از هنرتان کسب درآمد کنید و بازار مد را با طراحی های جذابتان، زیباتر و رنگارنگ تر کنید.
در ادامه، خواهیم گفت که برای کسب درآمد از طراحی لباس، باید چه قدم هایی را بردارید.
برند خودتان را بسازید
برای شروع کار در حوزۀ طراحی لباس و کسب درآمد از آن، باید برند مختص به خودتان را بسازید. در واقع، باید هویت کارتان را به عنوان طراح، در این برندتان نمایان کنید. برند شما نشانگر وجوه تمایزتان با دیگر طراحان مد است؛ در واقع، باید همۀ تلاشتان در راستای برندتان باشد.
در راستای برندسازی، می توانید وب سایت مختص به خودتان را طراحی کنید، در شبکه های اجتماعی، مانند اینستاگرام به فعالیت بپردازید و در نهایت، کاری کنید که صدایتان به گوش همه برسد و بتوانید مخاطبان مورد نظرتان را بیابید.
هر چه حضور پررنگ تری در فضای مجازی و شبکه های اجتماعی داشته باشید، جامعۀ مد بیشتر شما را به عنوان یک طراح حرفه ای لباس جدی خواهد گرفت.
حوزۀ علاقه تان را بشناسید
وقتی می خواهید طراحی لباس را به عنوان حرفه تان انتخاب کنید، باید حوزۀ علاقه تان را بشناسید و مسیر مشخصی را در پیش بگیرید؛ به عنوان مثال، باید بدانید که قرار است لباس شب طراحی کنید، یا لباس عروس یا اینکه لباس ورزشی! با مشخص کردن حوزه تان، می توانید بیشتر روی کارتان تمرکز کنید.
تجربۀ کاری کسب کنید
اگر هزاران نظریه بدانید و خلاقیت و هوش سرشاری نیز داشته باشید، تا وقتی شروع به کار نکنید و تجربۀ عملی کسب نکنید، کسی شما را به رسمیت نخواهد شناخت.
همواره، به دنبال کسب تجربه باشید و سعی کنید دانش و اندوخته هایتان را پیاده سازی کنید؛ در واقع، کار و تجربۀ عملی شما، تجلی گاه دانش، خلاقیت و هوش سرشارتان است.
در شروع کار، حتی به دستمزدهای پایین نیز راضی شوید تا رفته رفته، تجربۀ کاری تان بیشتر شوید و در نهایت، بتوانید به عنوان طراحی با دستمزد بالاتر به فعالیت بپردازید.
با دیگران ارتباط برقرار کنید
وقتی فعالیت در دنیای مد را آغاز می کنید، باید دایرۀ دوستان و آشنایانتان را به مراتب گسترده تر کنید. اگر با اشخاص فعال در حوزۀ مد و طراحی لباس آشنا شوید، فرصت های بهتر و بیشتری را برای کار کردن پیدا خواهید کرد. به همین دلیل است که به شما می گوییم همیشه به فکر گسترش دایرۀ اطرافیانتان باشید.
و اما چگونه می توان دوستان و آشنایانی در این حوزه یافت؟
به عنوان مثال، سعی کنید در ایونت های مربوط به این حوزۀ مد و طراحی لباس شرکت کنید. یا اینکه اشخاص بانفوذ و متبحر در حوزۀ مد را بشناسید و با آن ها ارتباط برقرار کنید و رابطۀ حرفه ای مستحکمی را با آنها ترتیب دهید.
به شروع های کوچک راضی باشید
هنگام شروع طراحی لباس ، نباید انتظار یک شبه معروف شدن را داشته باشید، بلکه باید خودتان را آماده کنید تا این مسیر پرهیجان را پله پله و قدم به قدم بپیمایید.
به پیشرفت های کوچک راضی باشید و راه را قدم به قدم طی کنید؛ به عنوان مثال، از شروع کار با تولیدی شروع یک موفقیت آنلاین های کوچک و گمنام ابایی نداشته باشید و حتی چنین همکاری هایی را آغاز راه شهرت و کسب موفقیت های بزرگ تر بدانید. یا اینکه در ابتدای کار، انتظار سود کلان نداشته باشید، حتی به سراغ کارهای داوطلبانه نیز بروید. به طور خلاصه، واقع گرا باشید و بدانید برای رسیدن به موفقیت، باید مسیر طولانی و پر پیچ و خمی را پیمود.
به فکر یافتن شریک باشید
اگر دوست دارید کسب و کار مخصوص خودتان را راه اندازی کنید، می توانید به فکر یافتن شریک نیز باشید؛ در واقع، شریک کاری می تواند دستیار و هم فکر شما باشد.
نیازهای بازار را بشناسید
بازار مد و لباس را بشناسید و سعی کنید در آغاز کار، به سراغ حوزه هایی بروید که میزان تقاضا در آن ها بالا است؛ اما میزان عرضه و تنوع در آن ها پایین است. چنین شناختی و پر کردن چنین شکافی در بازار می تواند سکوی پرتاب شما به سوی موفقیت باشد.
از سوی دیگر، باید واقع گرا باشید و لباس را متناسب با آب و هوا و فرهنگ شهر یا کشور موردنظرتان طراحی کنید؛ به عنوان مثال، اگر قرار است طرح شما در شهری بسیار گرم به فروش برسد، نباید به سراغ طراحی پالتوهای پشمی و خیلی گرم بروید.
منعطف باشید
برای کسب در آمد از طریق طراحی لباس باید روحیه ای انعطاف پذیر داشته باشید و دیدتان را گسترده کنید؛ به عنوان مثال، نباید فقط خودتان را محدود به مد فرانسه کنید و سرتان را به هیچ سوی دیگر نچرخانید، بلکه باید نگاهی به کشورهای دیگر مانند ژاپن، آلمان یا حتی استرالیا نیز داشته باشید.
چنین رویکردی باعث افزایش انعطاف پذیری شما و در نهایت، جذب مخاطبان گسترده تری خواهد شد. همواره به یاد داشته باشید که دنیای بی ثبات و همواره در حال تغییر مد، نیازمند طراحان انعطاف پذیر است.
چگونه طرح های لباس خود را بفروشیم؟
هنگام شروع طراحی لباس ، چگونه طرح های لباس خود را بفروشیم؟ وقتی کارتان را به عنوان طراح لباس آغاز می کنید و وارد بازار کار می شوید، راه های متعددی را برای فروش طرح های ارزشمندتان پیش رو خواهید داشت.
در ادامه، برخی از روش های فروش طرح های لباس را بر خواهیم شمرد.
در هنگام شروع طراحی لباس تبلیغات و بازاریابی را از یاد نبرید
برای فروش طرح هایتان، باید به فکر تبلیغات و بازاریابی باشید و از استراتژی های مخصوص این کار بهره بگیرید.
از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
رسانه های اجتماعی، از جمله اینستاگرام، یکی از آسان ترین و کم هزینه ترین راه ها برای فروش طرح های لباس به شمار می روند.
رسانه های اجتماعی پلتفرم بازاریابی و ویترین فروشگاه مجازی شما هستند. می توانید صفحه ای برای خودتان راه اندازی کنید و در آن، به نمایش و تبلیغ طرح هایتان بپردازید. همچنین، می توانید برای تبلیغ طرح ها و حتی صفحۀ کاری تان، از اینفلوئنسرها کمک بگیرید.
بیشتر بخوانید: طراحی فروشگاه
طرح های تان را به تولیدی ها عرضه کنید
برای فروش کارتان، می توانید خودتان به صورت مستقیم، به سراغ تولیدی های ایرانی و غیرایرانی بروید. یادتان باشد که باید به تولیدی هایی مراجعه کنید که طرح هایی از قبیل طرح های شما را تولید می کنند.
به فکر راه اندازی تولیدی باشید
اگر دوست داشته باشید، می توانید به فکر راه اندازی تولیدی باشید و خودتان طرح هایتان را در آن پیاده سازی کنید و در نهایت، به بازار عرضه کنید.
سخن آخر
همان طور که مشاهده کردید، شروع طراحی لباس و نحوۀ کسب درآمد از طریق آن مستلزم طی کردن مراحل مختلف و انجام اقدامات متعددی است. هر طراحی، بسته به شرایط و حوزۀ کارش، می تواند مسیر موفقیتش را بیابد و آن را بپیماید؛ اما یک سری کارها تقریباً بین همۀ طراحان مشترک هستند:
• آموزش دیدن تحت نظر اساتید مجرب و یادگیری اصول مهم طراحی لباس
• ترسیم طرح های اولیه
• کار با نرم افزارهای طراحی پیشرفته
• انتخاب پارچۀ متناسب با مدل
• تولید نمونۀ اولیه
• شناسایی بازار
• ملاقات با مشتریان
• مدیریت بودجۀ اجرای پروژه
• بازاریابی و فروش محصول
علاوه بر این ها، طراح موفق باید همواره، به فکر پرورش خلاقیتش و یافتن دیدی جدید باشد تا بتواند طرحهای نوین و متفاوتی را به بازار عرضه کند. شما، به عنوان طراح لباس، نباید به این کار صرفاً به عنوان شغلتان نگاه کنید، بلکه باید به آن عشق بورزدید و همواره، به فکر پیشرفت در این اقیانوس بی انتها باشید.
سوالات متداول شروع طراحی لباس
چرا تمام افراد در زمینه طراحی لباس موفق نمی شوند؟
دلیل آن مشخص است، هر چیزی و هر حرفه ای یک سری پیش نیاز ها و اصول اولیه دارد که در صورت توجه نکردن به آنها نمی توان موفق شد. در خصوص طراحی لباس نیز اگر آموزش های اصولی و حرفه ای را نگذرانیم، در این حرفه علاقه و اشتیاق کافی نداشته باشیم و با مد روز و نیازهای افراد در جامعه همسو نشویم، قطعا نمی توان در زمینه طراحی لباس موفق شد.
مهم ترین ابزارها برای پیشرفته در رشته طراحی لباس کدامند؟
چهار ابزار اصلی برای پیشرفت در حرفه طراحی لباس وجود دارد:
· اول از همه آموزش حرفه ای و کامل و آپدیت کردن دانش طراحی لباس به صورت مداوم
· توجه کردن به ترندها و ایده های برجسته و پر طرفدار روز در دنیا
· استفاده از تکنولوژی های برجسته روز در حوزه طراحی لباس
· تمرین و تکرار و ارتقای مهارت ها در زمینه طراحی لباس
بعد از این که در این رشته به مهارت ها و دانش کافی دست یافتید، باید برای ورود به حوزه کسب و کار و درآمدزایی آماده شوید. در درجه اول باید به دنبال ساختن برند و ایده های شخصی خود باشید تا شما را از دیگران متمایز کند. قدم مهم بعدی برای ورود به دنیای کسب و کار، ارتباط برقرار کردن با افرادی در این حوزه است. از طرفی نیز باید کم کم به فکر ساختن کسب و کار شخصی خود در مقیاس کوچک باشید و مشتری های تان را حتی در تعدادی کم پیدا کنید. در نظر داشته باشید که با کمی انعطاف و صبر می توانید در این مسیر موفق تر باشید، پس به هیچ عنوان برای رسیدن به قله موفقیت در طراحی لباس عجول نباشد. در صورت امکان بهتر است برای شروع از یک شریک نیز کمک بگیرید.
4 اصل برای موفقیت در مدیریت فروشگاه آنلاین
سلام دوستان؛
همه ما تصور میکنیم که اتمام پروژه توسعه و طراحی فروشگاه پایان مسیر است، اما درواقع تازه زمان آغاز کار است. هنگامی‌که توسعه‌دهنده یک سایت را تحویل می‌دهد، چرخه کار فروشگاه تازه شروع می‌شود ولی در این زمان توسعه‌دهنده، مهم‌ترین فرد در فروشگاه نخواهد بود. درواقع گام بعدی برای موفقیت در مدیریت فروشگاه آنلاین صاحب فروشگاه و مشتریان آن خواهند بود .
مدیریت فروشگاه آنلاین
اغلب توسعه‌دهنگان بعد از تحویل پروژه بر روی مراحل بعدی دقت و نظارت کافی را ندارند به همین دلیل با مشکلات متعددی روبه‌رو می‌شوند. ازجمله نارضایتی مشتریان!
هر توسعه‌دهنده برای کسب اعتبار باید به 4 گام اساسی توجه کند تا مشتری او یا همان صاحب اصلی فروشگاه بتواند موفقیت در مدیریت فروشگاه آنلاین را تجربه کند.
1- شفاف‌سازی کنید
گاهی در حین کار ممکن است مشتری شما نسبت به برخی مسائل مانند هزینه‌های جانبی، تعمیر و نگهداری، وضعیت محصول نهایی و … واکنش نشان دهد.
یکی از بهترین راه‌های جلوگیری از بروز دلخوری و مشکلات احتمالی این است که همه‌چیز را شفاف‌سازی کنید. موارد مربوط به هزینه‌ها و زمان را کاملاً مشخص کنید.
به‌عنوان مثال از همان ابتدای کار مشخص کنید که چه کسی هزینه‌های میزبانی و هزینه‌های نرم‌افزاری را می‌پردازد؟ اغلب انجام این‌گونه موارد برای توسعه‌دهنده بسیار ساده‌تر است اما اگر ثبت‌نام از طریق شما انجام شود و بعد با نام شما از قابلیت‌های خریداری‌شده استفاده شود ممکن پیچیدگی‌هایی در مدیریت فروشگاه آنلاین به وجود آید.
می‌توانید برای مشتری فعالیت‌هایی مانند به‌روزرسانی نرم‌افزارها را انجام دهید این کار برای مشتری بسیار ارزشمند است چون نشان می‌دهد پیگیر پروژه هستید.
اگر همه‌چیز شفاف باشد هیچ‌گونه مشکل و نارضایتی رخ نخواهد داد به‌عنوان‌مثال:
- توضیح دهید که پرداخت هزینه‌ها به چه صورت (به‌طور ماهانه و سالانه) است و مربوط به چه موردی است.
- اگر همه‌چیز را از طریق حساب‌های خود خریداری کنید پس از اتمام مرحله توسعه باز هم درگیر پروژه خواهید بود. اما اگر خرید از حساب مشتری انجام شود پیگیری او در مورد خرید انجام‌شده بیشتر خواهد بود. (به‌عنوان‌مثال هزینه‌های مربوط به تمدید هاست.)
- ارائه‌دهنده سرویس میزبانی را کاملاً بررسی کنید و تمام ویژگی‌های آن را با مشتری در میان بگذارید تا کاملاً در جریان شرایط باشد.
- شفاف‌سازی تمام مرزها و انتظارات طرفین برای پروژه.
- و…
در برخی موارد مانند ووکامرس می‌توانید تمام گزینه‌های مربوط به محصولات، دانلودها، سفارش‌ها و… را کاملاً بررسی کنید و با نقش همکار تا قبل از پایان توسعه برخی قسمت‌ها را نظاره کنید.
دقت داشته باشید که محدوده پروژه را برای مدیریت فروشگاه آنلاین مشخص کنید. مشتریان بدون دانش قبلی احتمالاً فرض می‌کنند که مواردی مانند تعمیر و نگهداری نیز در قرارداد راه‌اندازی پروژه وجود دارد. اگر بخواهید از سوءتفاهم جلوگیری کنید، باید از ابتدا برای آنها همه‌چیز را روشن کنید. البته، می‌توانید برخی موارد مازاد مانند تعمیر و نگهداری و پشتیبانی را به مفاد قرارداد اضافه کنید. این طرح خوبی است زیرا درآمد پایدار ایجاد می‌کند.
اگر قصد انعقاد قرارداد تعمیر و نگهداری با مشتریان خود دارید، می‌توانید یک افزونه مدیریتی نصب کنید. به‌عنوان‌مثال Jetpack به شما یک نمای کلی از فروشگاه‌هایی که مدیریت می‌کنید، می‌دهد.
در تصویر فوق می‌بینید که با استفاده از Jetpack ، می‌توانید تمام وب‌سایت‌های خود را به‌راحتی مشاهده و مدیریت کنید .
2- توجه به پیچیدگی‌های تجارت الکترونیک
هر به‌روزرسانی از ووکامرس با هدف ساده‌سازی مراحل و سهولت کاربران و مدیریت فروشگاه آنلاین منتشر می‌شود، اما حقیقت این است که تجارت الکترونیک دشوار است. حتی اگر تکنیک‌های راه‌اندازی فروشگاه را نادیده بگیریم، بازهم بسیاری از جنبه‌های عملی وجود دارند که پیچیدگی خاص خود را دارند مانند پرداخت‌ها، مالیات، حمل‌ونقل و… که ممکن است سخت‌ترین مرحله مدیریت فروشگاه آنلاین باشد .
ایجاد محصولات: روال فروش با ایجاد محصولات شروع می‌شود؛ دقت و نظارت بر محصولات و بخش پستی اجزای اصلی و عوامل موفقیت وب‌سایت تجاری هستند. برای مثال اگر در مورد محصولات به‌خوبی توضیح ندهید، ممکن است مشتریان سردرگم شوند.
پرداخت‌ها: پرداخت‌ها یکی دیگر از بخش‌های دشوار کار است. درگاه‌های پرداخت بسیاری وجود دارد و همه آنها نقاط قوت و نقاط ضعف خاص خود را دارند . به مشتری خود کمک کنید تا درگاه پرداخت مناسبی را انتخاب کند. پیشنهاد میکنیم حداقل دو گزینه آماده داشته باشید که قبلاً با آنها کارکرده باشید و مناسب باشند .
مسائل مالیاتی: بخش دیگر مسائل اقتصادی و مالیاتی است. هر کشور یا منطقه دارای مجموعه قوانین خود است. ووکامرس به این مسائل نیز توجه کرده اما باید مشتریان خود را تشویق کنید تا با یک مشاور مالیاتی مشورت کنند . با تنظیم این قوانین اساسی به صاحب فروشگاه کمک و در پایان پروژه، لازم است که تعهدنامه‌های مالیاتی امضا شوند؛ اما دقت کنید شما یک توسعه‌دهنده هستید، نه کارشناس مالیاتی! بنابراین صاحب فروشگاه باید مسئولیت نهایی این مسائل را قبول کند. تعهد کلیه مسائل حقوقی را بر عهده صاحب فروشگاه بگذارید تا در آینده دچار مشکل نشوید.
حمل‌ونقل: همین امر برای حمل‌ونقل نیز صادق است. بهتر است که شخص فرایندهای پستی را درک کند و از مزایا و معایب آن، اطلاع داشته باشد تا بتواند یک شرکت خوب حمل‌ونقل برای انجام سفارش‌ها انتخاب کند. گزینه‌های تنظیم نرخ ثابت (حتی حمل‌ونقل رایگان) را به‌طور کامل شرح دهید. درهرصورت بهتر است روال حمل‌ونقل و تنظیمات وزن و اندازه تعریف‌شده برای محصولات و تأثیر آنها برای تصویب نرخ پستی را به‌صورت کامل شرح دهید.
نکته: یکی از قوانین طلایی این است که به نیازهای صاحب فروشگاه توجه کنید و توانایی‌های اضافه‌تری را به ووکامرس اضافه کنید اما سعی کنید تعداد افزونه‌ها از حد مجاز بیشتر نشود و تداخلی ایجاد نشود. به صاحب فروشگاه کمک کنید تا درک کند درخواست ویژگی‌های خاص ممکن است در بلندمدت ارزشمند نباشد .
مسائل هر دو طرف فنی و صاحب کسب‌وکار تجارت الکترونیک چالش‌برانگیز هستند، ایده خوبی است که استانداردها را برای مشتریان خود تنظیم کنید .
نکته: پس از پایان طراحی بررسی کنید پشتیبان گیری از طریق میزبانی یا سرویس پشتیبان خارجی انجام می‌شود. اگر مشتری شما یک اشتباه مرتکب شود یا یک به‌روزرسانی اشتباه انجام دهد، وجود نسخه پشتیبان امکان بازگشت به حالت اولیه شروع یک موفقیت آنلاین را فراهم می‌کند. می‌توانید از افزونه‌های مناسب برای پشتیبان گیری از وب‌سایت استفاده کنید .
3- آموزش به صاحب وب‌سایت و تست آن
اگر مشتری شما هرگز با ووکامرس (حتی وردپرس) کارنکرده، اصول اولیه وردپرس را به آنها معرفی کنید، سپس در مورد مسائل کلی و امنیت توضیحاتی ارائه دهید. به‌عنوان‌مثال، برای آنها توضیح دهید از کلمات عبور نامناسب استفاده نکنند، چون بزرگترین تهدید امنیتی برای وب‌سایت آنها است . مسائل کلی امنیتی را برای آنها شرح دهید.
حداقل‌ترین چیزهایی که باید یاد بگیرند :
در بسیاری از موارد نقش شما به‌عنوان مربی این است که آنها را در مسیر درست قرار دهید. آموزش‌هایی در این زمینه معرفی کنید و تا آشنایی ابتدایی با وردپرس آنها را یاری کنید.
برای این منظور می‌توانید یک وب‌سایت آزمایشی بر روی لوکال هاست راه‌اندازی کنید. این کار هزینه‌بر نیست، اما به این صورت مشتریان قادر خواهند بود موارد مختلف را تست و بررسی کنند.
- یک فروشگاه تستی ایجاد کنید.
- همزمان که شما شروع به کار در وب‌سایت اصلی می‌کنید، برای او نیز یک حساب کاربری در وب‌سایت آزمایشی ایجاد کنید.
- فهرستی از فعالیت‌های تستی مانند ایجاد یک محصول یا ایجاد یک سفارش جدید و کار با بخش مدیریتی که باید انجام شود تهیه کنید.
- اگر نسخه پشتیبان تهیه‌کرده‌اید، می‌توانید در پایان روز آن را بازگردانی کنید.
حین یادگیری ممکن برخی قسمت‌های وب‌سایت تستی خراب‌شده باشد اما مهم نیست بعد از یادگیری و آشنایی کامل فروشگاه اصلی را راه‌اندازی کنید، به این صورت مشتری شما یا همان صاحب وب‌سایت احساس بهتری نسبت به مدیریت فروشگاه آنلاین خواهند داشت.
4- نوشتن راهی برای یادگیری و تهیه سناریوهای آینده
مطمئناً شما هم برخی از چالش‌های ذکرشده را تجربه کرده‌اید. زمانی که بر روی یک پروژه مشغول هستیم، زمان برای یادداشت‌برداری یا نوشتن ایده‌های کلی نداریم، در پروژه‌های تجارت الکترونیک، به‌احتمال‌زیاد با چالش‌های مشابه مواجه خواهید شد. ممکن است شکل چالش‌ها کمی متفاوت باشند اما اصول اولیه یکسان خواهند بود .
نوشتن راهی برای یادگیری و مستندسازی فرایندهای تکراری است. همیشه سعی کنید موارد مهم را یادداشت کنید تا در آینده از آن برای صرفه‌جویی در وقت کمک بگیرید.
یکجا برای ذخیره‌سازی (در Dropbox یا Google Drive) ایجاد کنید که شرح مختصری از ابعاد مختلف طراحی و لینک‌های مفید از انواع آموزش‌ها و راهنماها را شامل شود. سپس می‌توانید این منبع آموزشی را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. یک‌راه عالی برای حفظ تعامل با مشتریان خود و کسب اعتبار این است که اجازه دهید تا پس از پایان قرارداد، به منابع آموزشی دسترسی داشته باشند.
پس از پایان دوره شروع یک موفقیت آنلاین آموزشی، تمام قراردادها را بازبینی کنید. بررسی کنید که انواع شرایط در قرارداد قید شده باشد. (خریدهای انجام‌شده، مالکیت، کارهای مازاد بر وظیفه اصلی، تعهدهای مالیاتی و…)
تعیین مرزها برای مشتریان و آموزش بخشی از هر پروژه است. ممکن است این قسمت را دوست نداشته باشید، اما همیشه سعی کنید این مرحله را به‌صورت کارآمد و مفید انجام دهید.
دیدگاه شما